恋爱脑 塔罗师眼中最棒的“韭菜”1983年杨尚昆见到古月后，气愤不已：毛主席可不是你这个样子的！
塔罗热的背后是另一个供需失衡的市场
塔罗解答这种虚无缥缈的概念，到底为什么能持续收割客户？甚至成为少数人的财富密码呢？
《中国消费趋势报告》指出，在3000名18-59岁的受访者中有76.2%的人会感到焦虑。美国德勤会计师事务所的一项调查也显示，有近50%的Z世代长期受到压力和焦虑感的困扰。
现代社会快节奏、高压力的生活特征，正在让焦虑等心理异常现象成为广大年轻人的共性问题。
在这样的背景下，国内的心理咨询市场也正在快速成长。近10年国内的存续心理咨询机构已突破10万家，年平均增速超40%。在2023年，国内的心理咨询市场规模达到了953亿，年复合增长率将突破25%。
只可惜心理咨询这块蛋糕看似鲜美无比，但结构略显不稳。
虽然用户需求巨大，但我国通过学历教育培养的心理治疗与咨询人才储备却稍有不足。三级学科临床与咨询心理学不仅老师少，开课、培养方向也多为学术型人才。目前在全国高校范围内约有100个应用心理专业硕士培养点，可开设心理咨询方向的培养点大约只有50个。
曾有高校人员向记者透露，国内除北京师范大学外的一众高校，其每年培养出的心理咨询人仅有200-300人，每年全国通过学历教育供给的心理咨询人才不足500人。
除专业人才少，消费者担心找不到靠谱的机构外。心理咨询动辄500/小时的价格也让不少年轻人望而却步。而这两点，恰恰给予了拥有强倾听属性的塔罗师生存空间。毕竟在年轻人眼里，他们只是想找人吐槽一下身边的问题、排解自身压力罢了。这和单价高、需长期治疗的心理咨询师相比，同样安静倾听自己诉说烦恼的塔罗师显然更有性价比。
况且在短视频时代，带有神秘色彩的塔罗牌已经成为了一种社交工具，不少年轻人都选择把它当成一种破冰工具。随着人们在社交过程中的口口相传，塔罗牌的知名度也会越来越高。最终吸引一个又一个对其好奇的年轻人上网提问，成为塔罗师们的新客户。
揭秘塔罗师的财富密码
好奇感只能为塔罗师们带来流量，但心理学却可以让他们获得留量。
巴纳姆效应，又称福勒效应、星相效应。
这个词是指人们往往会对那些笼统的、一般性的描述高度信任，认为这些话术精准揭示了自己的处境和性格特点。哪怕这些话术是提前编好的，哪怕这些话术是多人共用的，我们还是会在认知偏差的影响下对其高度信任。
除利用巴纳姆效应获得信任感外，成熟的塔罗师还会在交流过程中扮演倾听者的角色。他们会将对话的主动权交给客户，引导他们说出那些让自己不适的核心问题，并通过说好话、“画大饼”等方式为用户描绘美好未来，消解对方的焦虑情绪。这一点也和“人本主义心理学之父”卡尔·罗杰斯的治疗思路不谋而合。罗杰斯认为不正常的行为、令人不适的心理异常，不能简单地通过记忆探索、纠正反应等手段进行治疗，而是要去温暖、鼓励患者。最终通过再造自信心的方式，让他们相信自己能有能力做出合理的选择，达成治疗目的。
在消费心理层面，“心理咨询”“心理治疗”这些词还会让年轻人感到羞耻不安。因为在他们眼中这些词往往和严重的心理疾病相互绑定，一旦让别人知道自己为此买单，自己就有可能成为大家眼中的异类。所以部分年轻人还会因对自身社交羽毛的爱惜而排斥心理咨询机构，选择找塔罗师诉说个人情感等问题。这样做不仅不用担心自己的秘密被曝光，还能从塔罗师那里得到情绪正反馈，减缓焦虑感。
看到这我们也不难发现，塔罗市场经久不衰的原因不仅是它满足了大众对“神秘事物”的好奇心。还因为它用“重获掌控感”“提前阅读人生剧本”等概念，为那些焦虑不安的人们提供了一丝对生活的掌控感。说到底，塔罗终究是一个由印刷品和话术共同编制的“谎言”。比起这些卡牌，我们更应该相信自己的能力和决策，将人生的方向盘牢牢握在自己手里。
参考 ：
后浪研究所：恋爱脑，养活了无数“2个月速成”的塔罗师
大象新闻：“洋玩意占卜”，是换一种方式来“割韭菜”丨大象深度
央广网：塔罗牌占卜误导青少年 市场乱象应如何整治？
亿欧网：想被“救赎”的年轻人，养活了万亿疗愈经济
中国青年报：“不确定性”让这些年轻人陷入焦虑
中国国情：热点观察：心理咨询市场汹涌澎湃 人才培养体系亟待建立
生命时报：疗愈师培训，靠吹圈钱
针对那些有塔罗基础但想创业的人，市场上则出现了塔罗机构加盟商。他们的收费标准为新店开业加盟费6.8万（推荐加盟的人将获得1.8万 的提成），总店和分店执行利润分成制。
塔罗热的背后是另一个供需失衡的市场
塔罗解答这种虚无缥缈的概念，到底为什么能持续收割客户？甚至成为少数人的财富密码呢？
《中国消费趋势报告》指出，在3000名18-59岁的受访者中有76.2%的人会感到焦虑。美国德勤会计师事务所的一项调查也显示，有近50%的Z世代长期受到压力和焦虑感的困扰。
现代社会快节奏、高压力的生活特征，正在让焦虑等心理异常现象成为广大年轻人的共性问题。
在这样的背景下，国内的心理咨询市场也正在快速成长。近10年国内的存续心理咨询机构已突破10万家，年平均增速超40%。在2023年，国内的心理咨询市场规模达到了953亿，年复合增长率将突破25%。
只可惜心理咨询这块蛋糕看似鲜美无比，但结构略显不稳。
虽然用户需求巨大，但我国通过学历教育培养的心理治疗与咨询人才储备却稍有不足。三级学科临床与咨询心理学不仅老师少，开课、培养方向也多为学术型人才。目前在全国高校范围内约有100个应用心理专业硕士培养点，可开设心理咨询方向的培养点大约只有50个。
曾有高校人员向记者透露，国内除北京师范大学外的一众高校，其每年培养出的心理咨询人仅有200-300人，每年全国通过学历教育供给的心理咨询人才不足500人。
除专业人才少，消费者担心找不到靠谱的机构外。心理咨询动辄500/小时的价格也让不少年轻人望而却步。而这两点，恰恰给予了拥有强倾听属性的塔罗师生存空间。毕竟在年轻人眼里，他们只是想找人吐槽一下身边的问题、排解自身压力罢了。这和单价高、需长期治疗的心理咨询师相比，同样安静倾听自己诉说烦恼的塔罗师显然更有性价比。
况且在短视频时代，带有神秘色彩的塔罗牌已经成为了一种社交工具，不少年轻人都选择把它当成一种破冰工具。随着人们在社交过程中的口口相传，塔罗牌的知名度也会越来越高。最终吸引一个又一个对其好奇的年轻人上网提问，成为塔罗师们的新客户。
揭秘塔罗师的财富密码
好奇感只能为塔罗师们带来流量，但心理学却可以让他们获得留量。
巴纳姆效应，又称福勒效应、星相效应。
这个词是指人们往往会对那些笼统的、一般性的描述高度信任，认为这些话术精准揭示了自己的处境和性格特点。哪怕这些话术是提前编好的，哪怕这些话术是多人共用的，我们还是会在认知偏差的影响下对其高度信任。
除利用巴纳姆效应获得信任感外，成熟的塔罗师还会在交流过程中扮演倾听者的角色。他们会将对话的主动权交给客户，引导他们说出那些让自己不适的核心问题，并通过说好话、“画大饼”等方式为用户描绘美好未来，消解对方的焦虑情绪。这一点也和“人本主义心理学之父”卡尔·罗杰斯的治疗思路不谋而合。罗杰斯认为不正常的行为、令人不适的心理异常，不能简单地通过记忆探索、纠正反应等手段进行治疗，而是要去温暖、鼓励患者。最终通过再造自信心的方式，让他们相信自己能有能力做出合理的选择，达成治疗目的。
在消费心理层面，“心理咨询”“心理治疗”这些词还会让年轻人感到羞耻不安。因为在他们眼中这些词往往和严重的心理疾病相互绑定，一旦让别人知道自己为此买单，自己就有可能成为大家眼中的异类。所以部分年轻人还会因对自身社交羽毛的爱惜而排斥心理咨询机构，选择找塔罗师诉说个人情感等问题。这样做不仅不用担心自己的秘密被曝光，还能从塔罗师那里得到情绪正反馈，减缓焦虑感。
看到这我们也不难发现，塔罗市场经久不衰的原因不仅是它满足了大众对“神秘事物”的好奇心。还因为它用“重获掌控感”“提前阅读人生剧本”等概念，为那些焦虑不安的人们提供了一丝对生活的掌控感。说到底，塔罗终究是一个由印刷品和话术共同编制的“谎言”。比起这些卡牌，我们更应该相信自己的能力和决策，将人生的方向盘牢牢握在自己手里。
参考 ：
后浪研究所：恋爱脑，养活了无数“2个月速成”的塔罗师
大象新闻：“洋玩意占卜”，是换一种方式来“割韭菜”丨大象深度
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中国国情：热点观察：心理咨询市场汹涌澎湃 人才培养体系亟待建立
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